一列火车要到达一个目的地，要沿着轨道和一个一个提前规划好的站点前进。我们做广告方案的时候也是一样，在把你的创意卖给你的客户之前，怎样有效快速地让他清楚地知道你讲了什么，如何把想说的话写清楚，让客户的思维跟着你为他设定的轨道前进，最后抵达你想让他到达的终点。这就是“Train of Thought”。今天，全域影视传媒导演制作人刘海生来聊聊如何做好一个企业宣传片方案？
No.1 Subject主题
你下午2点钟的时候要开会。与会人员坐在那里昏昏欲睡，你最先要告诉他们的就是大家不睡午觉而坐在这里的目的，他们是为什么事情而来的。
现在年轻人开会的时候都喜欢玩手机，或者灵魂飘到了不知道哪里，这个时候，怎么样引起他们的注意力，让每个人精神抖擞，有兴趣听接下来的故事是最先要做的。
No.2 Need需求
如何帮助客户卖出更多的产品？要先找到最需要这个产品的人，也就是你的目标客户。比如一款胃药，哪些人群会需要它？为客户找到这群人。
也有一些时候，产品的目标受众和产品的购买者不是同一个人。
虽然客户希望所有人都能来买它的产品，但是我们要清楚最后究竟是谁实施了这个购买行为。比如超市里的一款儿童牙膏，使用者是家里面的小孩子，但是购买的决策者通常是妈妈或者带着小孩逛超市的妈妈。明确了这些关系，就能更有针对性地展开后面的动作。
No.3 Idea 创意
如果你的目标是在短时间内提高一款产品的销量，引起关注。那么你的宣传片创意也许就是告诉消费者这款产品现在半价销售，仅限一周。
如果你的宣传目标是让大家去更爱自己的爸爸妈妈，该怎么做？我们想去推的产品、概念不一样，Idea就不一样。这个广告和上面的相比没有了时间的限制，我们不能说去爱爸妈一周，没有了5折优惠的利益引导，这个时候要用怎样的方式去刺激目标受众采取行动？我们可以这样想，爱了爸爸妈妈，他们会更开心，他们开心，我们就开心。这是一个让我们去付出爱的动力，一个良性循环的选择。
No.4 Evidence 证据
目标人群找到了，创意也有效果，但仅仅是纸上谈兵是不够的。你需要为他们找到用过这个产品或实施过这个创意的ABCDEFG个真实例子。亚里士多德说人都是贪心的，如果他对这个创意很心动，但总觉得还少点什么，你就可以把一堆的Evidences抛给他，他对你的信任会增加很多。
No.5 Summary 总结
最后，把你前面说的内容做一个简短有力总结。
全域影视传媒制作人刘海生认为：“对于视频来说没有专业可言，只有成功可言。商业视频不能脱离营销而存在——从来没有一个客户找影视公司的目的是为了做专业高雅的视频，企业对视频的需要只有一个：‘成功’地把产品卖出去。所以，做视频必须从根本上帮助客户解决问题。”
全域影视传媒多家国企上市公司指定视频拍摄制作服务商，广东省影视行业协会理事单位，原广东电视台知名导演团队，60%的核心骨干制作经验10年以上，两年200多个客户没有一个“好”评，都是“很好”。为企业带来影像化商业呈现之外，量身打造打造一整套视频营销系统。让企业在面对市场营销、公共关系、品牌推广、渠道招商等难题时，有相应完善的解决方案。同时成为全骏、极知游乐等多个知名企业和政府指定影像服务商。
【全域影视传媒】做有销售力的视频！客户都说：找全域影视传媒合作一次，就不想找其他人合作了。
