2019-04-21 19:48:01
来源：全域影视传媒 作者：chnvcr.com

短视频平台红火了好几年，获取了数以亿计的用户后，终于全面进入商业化阶段。如今在互联网广告的战场上，将烧起新一轮战火。
       快手从短视频社交广告，作为商业化的切入点。流量和社交是快手商业化的两个关键词。快手营销平台包括快手广告与快手商业开放平台两个体系。快手广告包括信息流广告、话题标签页广告和粉丝头条。快手商业平台的核心产品分别关于内容生态和社交生态。在内容生态中，广告主一方面可以通过被快手官方认证过的品牌账号，发布宣传和营销内容。另一方面，可以借助矩阵账号管理平台，通过母号同时管理多个子账号。

在移动互联网人口红利将尽之时，流量仍然是快手进行商业化变现最大的砝码。社交是另一个砝码。2013年7月，GIF快手转型为短视频社区以来，平台沉淀了不少社交关系，交易行为已经在一些主播和粉丝之间发生。基于这种社交链，电商的转化效率和出货量都会所有提升。徐欣在此前的采访中也表示，相比于用户使用时长，团队更关注相关互动数据。
       相比于快手，抖音的商业化进展更为迅速。平台2016年9月上线，一年后就发布“抖音品牌视频广告首秀”商业计划，与Airbnb、雪佛兰、哈尔滨百威啤酒合作了三支品牌视频广告，开启商业化之路。如今，快手高调宣布商业化加速，在争夺广告主预算上面，势必会跟抖音展开正面冲突。
       快手和抖音作为社交短视频应用，由于功能上的冲突，是强竞争关系。被定位为社交资讯应用的微博和前两者是弱竞争关系，社区类应用知乎和豆瓣则是潜在竞争对手。虽然快手和抖音同为短视频平台，但抖音和快手的原始用户有很大差异。快手的原始用户中，三四线城市用户居多，抖音则是从一二线城市起步，平台用户画像的差异会影响广告投放的具体策略。
       选择在抖音做投放的品牌，中高端一点或客单价稍高的会多一些，如知名游戏、3C产品和日化产品中高端线。大众化产品则可能更倾向快手，如饮料、日用品等。快手广告吸引了大量基于本地商品和服务的中小商家，如本地品牌的婚纱摄影店、当地开到深夜的小吃店等。“虽然快手硬推商业化，但其在三四线城市‘Low’的标签，无疑是逆袭的最大障碍。”有业内观察人士对记者分析说，这主要是快手的定位所决定的，其低层次低定位与商业化价值相矛盾无疑是发展中最致命的问题，这也为快手未来的发展突围带来巨大的挑战。
       根据QuestMobile的统计，在短视频行业赛道，2017年6月短视频用户规模TOP10的玩家分别是秒拍、快手、土豆、西瓜视频、美拍、抖音短视频、火山小视频、小咖秀、VUE、小影。即便是在快手的核心腹地，三四线人群也正在被“抖音们”渗透。即使快手获得多次资金支持，但在日活、月活用户增长低迷的情况下，如何撕掉以往的标签、通过资本和商业化是否能实现逆袭？看来快手仍有很长一段路要走。

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